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2013委員會常委擴大會議論文
北京派捷暖通環(huán)境工程技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 王義堂

   在過去幾十年，尤其是在行業(yè)協(xié)會---中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會成立后的28年里，我國采暖散熱器行業(yè)取得了有目共睹的輝煌業(yè)績：告別了過去一種散熱器形式一統(tǒng)天下的產(chǎn)品格局，鋼制、銅鋁和壓鑄鋁等產(chǎn)品快帶發(fā)展，大有后來居上之勢，鑄鐵散熱器產(chǎn)品款式也更加豐富；行業(yè)制定了十多個國家及行業(yè)標準，總體質(zhì)量穩(wěn)定，并獨創(chuàng)了中國特有的銅鋁復合、鋼鋁復合、壓鑄鋼鋁復合等全球新品；行業(yè)年總產(chǎn)值快速增長，中國已成為全球最大的采暖散熱器制造中心，在山西太原、河北衡水、河北唐山蘆臺、天津?qū)幒?、浙江、山東等地區(qū)形成了鑄鐵、鋼制和壓鑄鋁散熱器加工產(chǎn)業(yè)集群；中國制造和創(chuàng)造的采暖散熱器產(chǎn)品出口到世界各個采暖區(qū)，溫暖著數(shù)以億計的人們，國際知名品牌進入中國，中國品牌與國外品牌在全球市場同臺競技；散熱器焊接、鑄造、噴涂、表面處理、包裝等關(guān)鍵工藝技術(shù)水平不斷提高，原材料、半成品、附配件科技含量提高，逐步實現(xiàn)了標準化生產(chǎn)……。
前不久，我參加了散熱器委員會組織的一次行業(yè)會議，正是在這次會議上，我聽到同仁們談到了整個散熱器行業(yè)因國家的宏觀調(diào)控和替代品的競爭而面臨增長“下行”的拐點，同時，大家都認識到如何使采暖散熱器企業(yè)的規(guī)模做強做大，取得規(guī)模效益，吸引風險投資介入，壯大整個行業(yè)。這也立即引發(fā)了我更深層次的思考：散熱器行業(yè)當前及長期存在的突出問題和矛盾根源是什么？作為熱愛散熱器行業(yè)的企業(yè)管理者，我們能做什么來解決這一矛盾，實現(xiàn)散熱器行業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展，讓散熱器企業(yè)和行業(yè)更加強大，引爆行業(yè)增長的第二季？
一、采暖散熱器行業(yè)當前存在的問題表現(xiàn)
正如行業(yè)許多企業(yè)家已經(jīng)認識到的一樣，隨著國家住宅房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，整個采暖散熱器行業(yè)過去多年以來靠外部市場需求高速增長的拉動來實現(xiàn)高速增長的情況已經(jīng)成為過去，散熱器產(chǎn)品種類也將是鐵、鋼、銅、鋁乃至一些化學材料的產(chǎn)品并存，而非過去持續(xù)幾十年的單一鑄鐵產(chǎn)品。以前被增長所被掩蓋的行業(yè)問題也暴露出來，這些問題表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.行業(yè)集中度提高十分緩慢，企業(yè)數(shù)量多，無法實現(xiàn)規(guī)模效益，利潤降低。
在我國家電如電視機、空調(diào)、微波爐等許多行業(yè)，行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)或前四名企業(yè)占據(jù)的總體市場份額相當大，可達10-50%，行業(yè)形成了相對比較穩(wěn)定的競爭壟斷格局。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，中國采暖散熱器行業(yè)企業(yè)數(shù)量達2000多家，但每個企業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模卻十分有限，產(chǎn)值最大的前4名或前10名企業(yè)累計所占總體市場份額比例并不高，不符合常見的20/80定律，單個企業(yè)或領(lǐng)先的企業(yè)群無法實現(xiàn)一定的規(guī)模壟斷競爭優(yōu)勢，無法做大做強。整個行業(yè)沒能形成穩(wěn)定的競爭壟斷格局，同行競爭壓力大，利潤降低；風險資金因此進不來，行業(yè)集中度提高十分緩慢。進入壁壘低，一些假冒或低質(zhì)產(chǎn)品和小作坊企業(yè)就有了較大的生存空間，影響整個行業(yè)的質(zhì)量可靠度和形象。
    2. 骨干采暖散熱器生產(chǎn)企業(yè)開始多元化經(jīng)營，行業(yè)資金外流
這幾年，一些散熱器企業(yè)因為認定在散熱器行業(yè)，企業(yè)很難做大規(guī)模，提高產(chǎn)能和銷售額，增加利潤，于是選擇了多元化經(jīng)營，進入了太陽能、壁紙、新風等行業(yè)，使行業(yè)資金外流。
3.采暖散熱器行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展滯后
我國的電子商務(wù)無論是B2B還是B2C每年均保持了高速增長，每年成交上萬億元?？照{(diào)、電視、電暖器、家具等產(chǎn)品在京東商城、蘇寧易購、亞馬遜、天貓商城、阿里巴巴等大型電商平臺實現(xiàn)從展示、推廣、報價、支付、配送等全部商業(yè)流程，無須面對面的溝通，大大降低了交易成本。而采暖散熱器產(chǎn)品真正在電商平臺實現(xiàn)在線支付交易和線下快速配送很困難，原因在于產(chǎn)品購買者的需求個性化，需要定制，生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品通過在線網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與客戶需求的合理匹配比較困難，非標準化的需求，帶來非標準化的產(chǎn)品，訂單式而非庫存式生產(chǎn)以及非標準化的價格，最終使得交貨期延長（一個家庭幾組采暖散熱器也要至少兩周），在線支付也變得更為復雜困難，許多網(wǎng)絡(luò)購買者和廠商面對交貨配送和在線支付望而卻步。采暖散熱器如何能夠?qū)崿F(xiàn)簡單便捷的線下物流配送和在線電子支付，實現(xiàn)真正意義的電子商務(wù)呢？
4.地板采暖等替代品對散熱器采暖替代壓力越來越大
    二、采暖散熱器行業(yè)存在問題的深層次原因分析
1. 非標準化的采暖散熱器市場終端需求
我認為，采暖散熱器行業(yè)近期暴露出來的問題，其深層次原因在于采暖散熱器市場需求的非標準化。幾十年來，暖通設(shè)計師設(shè)計的散熱器片數(shù)結(jié)構(gòu)品種過多，市場上無論是工程采購還是零星購買都成了個性化訂制需求，從2-30片不等，這種習慣是由過去的單片組裝式鑄鐵散熱器擴展到現(xiàn)在所有鋼制、銅鋁、鑄鐵和對流型散熱器上。非標化產(chǎn)品和生產(chǎn)尤其表現(xiàn)在我們鋼制、銅鋁、鋼鋁這類型的（非可拆分）散熱器的生產(chǎn)上來，中心距和長度方向規(guī)格都非常之多；對壓鑄鋁、鑄鐵等可拆分式散熱器產(chǎn)品相對來說還好一些，通常只有3個中心距，它的鑄造前半段還可以標準化生產(chǎn)，但在最終供給用戶的時候也存在一個非標化生產(chǎn)的問題。
2. 國內(nèi)需求方如如開發(fā)商或施工單位的進度與計劃管理和公司運營管理落后，造成采購計劃前瞻性不足而且經(jīng)常發(fā)生變化。
3.以上兩點造成散熱器生產(chǎn)企業(yè)不敢也無法提前進行生產(chǎn)備貨或存貨，這就造成了很明顯的經(jīng)營管理問題，降低了整個行業(yè)的競爭力和市場需求量。
（1）生產(chǎn)非常不均衡，造成效率低下
散熱器行業(yè)生產(chǎn)與銷售淡旺季十分明顯，因為是定制化的產(chǎn)品，無法通過庫存來削峰填谷，所以旺季時訂單很忙，加班加點，資金、人員、設(shè)備緊張；淡季時資金、設(shè)備和工人空閑?？臻e意味著大量成本的增加，非常忙時又會讓人財物加速損耗。
（2）非標準化產(chǎn)品的終端需求造成供應(yīng)、生產(chǎn)、物流、營銷、售服等全價值鏈的復雜性。
非標準化的產(chǎn)品需求造成材料采購、生產(chǎn)設(shè)備模具與工藝技術(shù)、人員勞動組織、產(chǎn)品包裝、物流、倉儲、營銷、推廣等各價值鏈環(huán)節(jié)無法實現(xiàn)標準化，無法實現(xiàn)規(guī)?；少?、生產(chǎn)和運營，企業(yè)不敢也無法上規(guī)模。如生產(chǎn)專用設(shè)備不能標準化，不能形成流水線標準化生產(chǎn)；產(chǎn)品外觀大小不統(tǒng)一，包裝運輸存儲更加困難；成組產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太多，網(wǎng)絡(luò)在線展示說明和支付復雜化。這都提高了單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、物流成本和營銷成本。
（3）非標準化產(chǎn)品的終端需求導致企業(yè)組織管理協(xié)調(diào)的復雜性很高，管理成本增加，職業(yè)經(jīng)理人與風險投資進入困難。
三、引導和創(chuàng)造標準化的需求 引爆行業(yè)增長第二季
根據(jù)以上的分析，非標準化的產(chǎn)品設(shè)計需求和采購方前瞻性計劃性不足是造成散熱器行業(yè)無法實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、企業(yè)眾多、競爭壓力大、利潤較低、資金外流的深層次的原因。而作為采暖散熱器生產(chǎn)企業(yè)，要形成競爭優(yōu)勢和獲得最大回報，目標只能是做強做大，形成規(guī)模集成效應(yīng)，委員會因此也提出要培育一些年產(chǎn)值超過5億的散熱器企業(yè)。怎么辦？我們認為，盡管我們作為企業(yè)的職能是滿足市場客戶需求，但我們還有一個重要職責是引導和創(chuàng)造市場客戶需求，那就是引導和創(chuàng)造相對標準化的需求。
1．合理的標準化的供給創(chuàng)造標準化的需求
散熱器行業(yè)這種非標準化的產(chǎn)品需求和采購行為能否改變，取決于我們散熱器生產(chǎn)企業(yè)能否向購買需求方施加一些影響。我認為這個問題非常重要，大家可以在行業(yè)上努力探討這樣的問題。我覺得解決的辦法首先要讓市場需求和產(chǎn)品供給的合理標準化。經(jīng)濟學有一種理論，供給創(chuàng)造需求。經(jīng)濟學還有一種理論，在一定經(jīng)濟條件下，管理供給有時候不如去管理需求更有效。所以我們要兼學并用，就是首先要去管理需求，使需求標準化，進而促進供給標準化。同時行業(yè)又要聯(lián)合集體產(chǎn)生供給標準化，去創(chuàng)造需求標準化。最終實現(xiàn)供需雙方的標準化。
我們作為采暖散熱器生產(chǎn)型企業(yè)，我們怎么樣給市場提供一種我們自己能夠達到標準化生產(chǎn)的這種產(chǎn)品，或者我們的工藝怎么能達到標準化生產(chǎn)。以鑄鐵或壓鑄鋁散熱器這一子行業(yè)為例，這些企業(yè)從年初開始，除了中間有星期天休息以外，可以一直連續(xù)不停生產(chǎn)，那么這種企業(yè)就可以做大，做得規(guī)模很大，這是因為鑄鐵散熱器和壓鑄鋁中心距只有三種，在國外，片數(shù)規(guī)格就很少僅2-3種，如7片一組，10片一組。這樣就可以庫存生產(chǎn)和庫存銷售。我原來以出口到國外的壓鑄鋁或鑄鐵散熱器，經(jīng)銷商或消費者拿回去肯定會重新拆分和組對，這次專門跑到用戶那里，看了好多，包括實際到老百姓家里買了是不是拆了重組，沒有，較大的房間可能安裝兩組、三組，這樣的話，生產(chǎn)和銷售企業(yè)的效率就會非常高；但在國內(nèi)，鑄鐵散熱器工程設(shè)計和購買上還是每組各種片數(shù)非常之多，有的甚至做到35片一組；鋼制、銅鋁散熱器行業(yè)縱向中心距從300mm到2000mm不等，產(chǎn)品橫向也無限柱，變化多端。怎么解決？我覺得廠家一開始就得給消費者、銷售者、設(shè)計者一個標準化的結(jié)構(gòu)。
2.借鑒空調(diào)產(chǎn)品的標準化
空調(diào)從功率上有1匹、1.5P、2匹、3匹等，其實這個房間熱核載量或者冷空氣的核載量實際上都是不很統(tǒng)一的，但空調(diào)仍然實現(xiàn)了按標準化的功率進行生產(chǎn)。那么反過來說，我們的散熱器通常安裝在窗戶側(cè)邊或窗臺下，根據(jù)窗臺高度確定3種較矮的中心距如300mm,500mm,600mm；在窗側(cè)散熱器中心距可以較高，也確定3種如1200mm，1500mm，1800mm。這樣，從縱向上就只有6種中心距，而不是現(xiàn)在的16種中心距（從300到1800，每100為一個臺階）。散熱器寬度（柱數(shù)）根據(jù)窗戶寬度和窗戶兩側(cè)的墻距來決定，如設(shè)定只有400,800,1000,1200 m四種長度甚至更少，而不是現(xiàn)在的18種長度（從300到2000，每100為一個臺階）。這樣采暖散熱器的型號最多僅為6*6=24種（實際上更可能是24-6=18種，因為既高又長的散熱器實際應(yīng)用很少），而不是原來為16*18=288種，大大減少了散熱器型號數(shù)量。這樣，散熱器廠家就可以做庫存，我們的生產(chǎn)、包裝、物流、倉儲就可以連續(xù)化集成化生產(chǎn)，我們在生產(chǎn)淡季可以生產(chǎn)庫存，備旺季之需，這樣的話實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化均衡化和連續(xù)化，也可以更容易地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線推廣、支付和配送。如果市場足夠大，這個企業(yè)就是擴大規(guī)模的問題。當然，企業(yè)也可根據(jù)客戶的特殊需求定制生產(chǎn)散熱器，但絕會不是市場需求和供給的主流。
3.溫控閥實現(xiàn)的溫度與流量調(diào)節(jié)有助于散熱器產(chǎn)品標準化的實施
住建部要求新建節(jié)能型建筑必須安裝溫控閥，用于調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，實現(xiàn)建筑的行為節(jié)能，這一政策有利于采暖散熱器實現(xiàn)標準化。只要設(shè)計師在設(shè)計散熱器片數(shù)時，給出一些供熱負荷余量，不論這個余量是200W，還是800W，用戶都可以通過設(shè)定溫控閥實現(xiàn)室內(nèi)的恒溫，因此產(chǎn)品相對標準化與節(jié)能要求不矛盾。
4. 行業(yè)聯(lián)合影響建筑設(shè)計部門制定規(guī)范
行業(yè)和企業(yè)提供的產(chǎn)品怎么能標準化，需要我們行業(yè)協(xié)會組織骨干企業(yè)聯(lián)合干預和聯(lián)合影響市場需求方，首先是設(shè)計院所的設(shè)計習慣和規(guī)范，使得首先從設(shè)計角度能夠有一個相對標準化的設(shè)計規(guī)范。從設(shè)計入手，這是一項很富挑戰(zhàn)性的工作，需要散熱器行業(yè)專家、企業(yè)家貢獻智慧和力量，影響政府主管部門制定、發(fā)布和實施設(shè)計規(guī)范，制定新的游戲規(guī)劃。如果能得到政府政策或者說設(shè)計部門層面的支持，加上行業(yè)企業(yè)的大力推廣和引導，客戶對標準化的采暖散熱器的新的需求習慣就會逐漸形成，如果這樣的話真正可以促進我們行業(yè)更快更好地的發(fā)展，引爆行業(yè)增加的第二季。

                                2013-10-24